两公司牵手力推Power服务器 聊聊IBM浪潮的竞与合

浪潮与IBM的合作有了最新动态。

8日，浪潮信息(000977,诊股)公告称，公司与IBM中国(国际商业机器中国投资有限公司)共同披露，双方将成立一家合资公司，用于研发、生产和销售基于Power技术的服务器。新公司或将命名为"浪潮商用机器有限公司"，合资公司注册资本为10亿元，公司董事会将由5名成员，其中浪潮信息委派3名，合资公司起始经营期限为10年。

这不禁让人想起，作为服务器行业的两大国内外巨头，浪潮与IBM这些年合作又激战的往事。
高端服务器市场争夺战，根据双方签署的合资公司章程，浪潮持股51%、IBM持股49%。

浪潮方面告诉经济导报记者，合资公司的成立，将推动开放的Power技术的应用和生态建设，将充分利用开放的Power体系架构在高可靠、高性能的技术优势，研发更加适应客户应用需求的差异化服务器产品。合资公司将完美融合IBM和浪潮的优势―――IBM为数据而设计的Power技术及其开放的合作伙伴网络，浪潮的研发能力、服务行业客户和互联网客户的丰富经验及强大完善的市场体系。

而关于Power，要从4年前说起。

2013年8月，IBM联合谷歌、Mel-lanox、NVIDIA及TYAN成立OpenPow-er基金会，将Power硬、软件用于开源开发，同时向其它厂商开放Power知识产权许可。业内有种看法是，IBM将学习ARM模式，走授权模式而非制造服务器。

这让高端服务器市场震荡激烈。

2014年5月，浪潮曾表示，要抢夺IBM中国近20%的市场，坐稳中国服务器第一的交椅。这个计划被称之为"I2I"，意为"IBM to Inspur"。与此同时，有消息称浪潮计划全面替代IBM在华服务器业务，已有80余名IBM员工跳槽到浪潮，而浪潮集团也确认"此事属实"。

至此，一场关于服务器之争拉开序幕。

服务器市场一直是国内外厂商的必争之地，因为能在其上构建完整的生态圈。在斯诺登事件和"去IOE"潮流后，中国对信息安全格外重视，从不同层面呼吁国产信息产品做大做强。而浪潮成为被资本市场关注的对象之一。在政策支持和国产厂商大力研发下，2013年二季度IBM、惠普、戴尔三家公司在中国市场的份额仅为43%，而浪潮等国产厂商所占市场份额合计超过50%，这是有史以来国产服务器所占市场份额首次反超国际厂商。

突然宣布合作

有专业人士表示，从服务器利润看，以X86为代表的服务器市场并不美妙，否则IBM也不会出售低端服务器。而要想获得高利润，浪潮把切入点放在天梭K1上，这款产品对应的是IBM的Power。天梭K1就像一把尖刀，不仅划开了国外垄断的高端服务器市场，还为浪潮的高利润打下基础。

就在浪潮提出"I2I"计划后的3个月，IBM突然宣布，与浪潮合作，致力于向国内客户和独立软件开发商(ISVs)提供大数据分析以及交易处理解决方案，赋予他们实时访问与利用海量信息的能力。两家公司合作将在浪潮天梭K1系统上运行IBM DB2与IBM Web-Sphere应用服务器软件。此外，浪潮将利用OpenPower基金会的参考设计和能力开发创新的系统解决方案。

当时这一合作，着实让市场有点"懵"。对此，浪潮集团董事长兼首席执行官孙丕恕说:"浪潮与IBM不断加强的伙伴关系，以及在OpenPower基金会方面的合作，展现了我们共同促进国内创新的决心。"

IBM绝地反击?

说起Power，IBM为它也是饱经沧桑。经济导报记者搜索Power时发现，有关IBM的Power，大都是《彻底开放Power:能否绝地反击?》这样的标题。

在经历Power服务器业务连续多个季度的下滑之后，IBM破釜沉舟，卖掉X86服务器业务，全力发展Power。IBM倒贴15亿美元也没有把Power处理器业务嫁出去，这让其认识到打铁还需自身硬。不过，2014年服务器市场发生了翻天覆地的变化，服务器市场开启新时代。

2016年，浪潮正式向市场发布天梭M13新一代关键应用主机，这一产品被浪潮定义为"具备大型机水平的可用性和性能，可以承担此前运行在大型机上的各类核心应用"的"中国迄今为止自主研发单机最复杂、性能最高的服务器"。

浪潮此举被业界认为开辟大型机的目标市场，意欲挑战IBM。大型机市场一直是IBM主导。IBM的大型机有自己的全套系统，除高性能之外，稳定性也极高，占据着全球大型机约85%的市场份额。

实际上，大型机市场已过于成熟，其在中国长期维持在60亿元左右的市场规模。随着云计算技术的普及，全球大型机市场逐步萎缩。

主管服务器研发的浪潮集团副总裁胡雷钧表示，浪潮推出M13更多考虑的是未来的增量市场，其目标客户是那些技术能力比BAT弱、无法自主构建一整套系统的企业。M13也是浪潮走向高端服务器、提高自身利润水平的商业选择。浪潮有信心，能与IBM一较高下，因为其研发和服务成本"是用人民币计的，不是用美元计的"。

经过2016年的"宣战"之后，时隔不到一年，浪潮又与IBM在Power上达成共识，将共同建立可持续发展的服务器业务。但对于双方具体合作模式，浪潮信息披露的公告语焉不详。虽然浪潮控股该公司，但有分析师称，这家公司更大的作用是帮助IBM在中国落地，合资公司未来扮演的角色可能只是帮助IBM打通中国市场，IBM的技术和产品有望贴上"中国产"的标签。




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